Com um crescimento populacional acelerado e um mercado ainda em expansão, pequenas cidades brasileiras vêm se destacando como um terreno fértil para novos negócios. Segundo dados do último Censo do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), das 200 cidades que mais cresceram nos últimos anos, 56% tem até 30 mil habitantes. No total, cerca de dois mil municípios brasileiros (36%) possuem menos de 50 mil habitantes, o que demonstra um mercado amplo e promissor para empreendedores que buscam oportunidades fora dos grandes centros urbanos.
O empresário Reginaldo Boeira, CEO da KNN Idiomas e especialista em empreendedorismo, destaca que o crescimento dessas cidades abre espaço para negócios inovadores, especialmente em setores como serviços, educação, tecnologia e franquias. “Os pequenos municípios brasileiros estão se desenvolvendo em um ritmo acelerado, atraindo novos moradores e demandando mais infraestrutura, comércio e serviços. Essa movimentação cria um ambiente altamente favorável para o empreendedorismo, principalmente para quem busca investir em segmentos com alta demanda e retorno previsível”, explica Boeira.
Identificando essa tendência, Boeira inovou dentro do setor de franquias ao lançar modelos adaptados para cidades menores. Um exemplo é a KNN Box, um modelo de franquia voltado para municípios de até 20 mil habitantes, com investimento inicial entre R$ 60 mil e R$ 100 mil e retorno estimado entre 12 e 16 meses. O faturamento mensal pode chegar a R$ 30 mil, com margem de lucro líquido de até 45%. “O potencial dessas cidades para negócios estruturados é enorme, pois ainda há carência de serviços essenciais e soluções educacionais acessíveis. Esse modelo permite que empreendedores locais ofereçam um serviço de qualidade e ao mesmo tempo atendam a uma necessidade crescente da população”, acrescenta Boeira.
Com um custo operacional reduzido em comparação às grandes cidades, empreendedores encontram nesses locais um equilíbrio entre menor concorrência e um público consumidor crescente. “Muitas cidades pequenas registram crescimento populacional acima da média nacional e estão recebendo investimentos em infraestrutura. Isso impacta diretamente no aumento do consumo e na necessidade de novos negócios para atender essa demanda”, comenta o empresário.
É o caso de Filipe do Prado Olmedo, de Trindade do Sul (RS), que iniciou sua jornada na KNN como professor em 2018 e, dois anos depois, em meio ao lockdown, decidiu abrir sua primeira franquia na cidade. Com apenas 7 mil habitantes, Trindade do Sul se encaixa no modelo de escola box, voltado para municípios de até 25 mil habitantes. Apesar da população reduzida, a unidade tem hoje mais de 100 alunos ativos. “O tamanho da cidade pode ser um desafio, mas quando seguimos o modelo de franquia corretamente, os resultados aparecem”, afirma Olmedo.
Um dos cases mais marcantes para o franqueado foi a inauguração da unidade de Três Palmeiras (RS), em 2024. Com apenas 5 mil habitantes, a cidade possui um mercado potencial ainda menor. No entanto, a escola surpreendeu ao atingir 55 matrículas logo no primeiro mês, atingindo o ‘ponto de equilíbrio’ e se tornando lucrativa já nos primeiros 30 dias. “O segredo é seguir a receita do bolo. Para mim, franquia é isso. Não adianta ter a fórmula certa e não executar exatamente como precisa. É estar na operação, entender o produto e trabalhar com dedicação. Quando isso acontece, o sucesso vem”, finaliza o empresário.
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